一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓不少行業(yè)受到?jīng)_擊，頂墻行業(yè)也被帶入了一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)中。隨著疫情逐漸控制，國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序推進(jìn)，頂墻企業(yè)也積極應(yīng)對(duì)，蓄勢(shì)待發(fā)。
因疫情影響，原定于2020年4月舉辦的嘉興吊頂展，考慮到展商和觀眾的生命安全以及參展效果，經(jīng)組委會(huì)與相關(guān)部門(mén)積極協(xié)商，將展會(huì)延期至2020年6月3日-5日舉辦。作為頂墻行業(yè)專業(yè)權(quán)威的合作平臺(tái)，嘉興吊頂展將繼續(xù)為中國(guó)頂墻行業(yè)提供一場(chǎng)高質(zhì)量、高專業(yè)度的行業(yè)盛會(huì)，助力行業(yè)疫后的恢復(fù)和發(fā)展。
目前，為了響應(yīng)中央提出的“創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式”新要求，加深專業(yè)觀眾對(duì)企業(yè)的了解和聯(lián)系，嘉興吊頂展組委會(huì)在原有《云展會(huì)》基礎(chǔ)上，新推出《云訪談》欄目，走近品牌企業(yè)，對(duì)話企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，了解企業(yè)需求，更快更好地搭建起疫情過(guò)后觀眾與企業(yè)之間交流合作的平臺(tái)。在采訪中，浙江海創(chuàng)集成家居科技有限公司的總經(jīng)理陳華表示：“疫情對(duì)所有的企業(yè)影響肯定是有的，但海創(chuàng)在碰到問(wèn)題時(shí)積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)直播、微信群團(tuán)購(gòu)等幫助經(jīng)銷(xiāo)商引流，抓取意向客戶，多種形式的組合策略幫助經(jīng)銷(xiāo)商重拾對(duì)市場(chǎng)的信心?！蓖瑫r(shí)，陳總還介紹了今年參加嘉興吊頂展將帶來(lái)的一系列新品。
海創(chuàng)集成家居總經(jīng)理陳華
本次疫情對(duì)貴公司的影響怎么樣？
疫情對(duì)行業(yè)影響肯定是存在的，而且是多方面的，比如對(duì)招商和營(yíng)銷(xiāo)的影響會(huì)比較突出，每年的315開(kāi)年促銷(xiāo)也都是企業(yè)各展身手的時(shí)候，疫情對(duì)綜合實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次考驗(yàn)。疫情之下，我們很多門(mén)店的客流量明顯減少，自然進(jìn)店客戶也會(huì)有一個(gè)明顯的下滑，其他線下活動(dòng)也無(wú)法組織，但好在中國(guó)的疫情好轉(zhuǎn)得也比較迅速，消費(fèi)者也慢慢開(kāi)始恢復(fù)了對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心，所以購(gòu)買(mǎi)需求也在逐步回升。可以說(shuō)疫情對(duì)所有的企業(yè)影響都是有的，但我們?cè)谂龅絾?wèn)題時(shí)從容不迫、積極應(yīng)對(duì)，著手進(jìn)行其他渠道幫助經(jīng)銷(xiāo)商帶貨與賣(mài)貨。
海創(chuàng)在線直播廠購(gòu)會(huì)
針對(duì)疫情，貴公司有什么應(yīng)對(duì)措施？成效如何？
疫情爆發(fā)后出現(xiàn)的情況基本有兩方面，一方面是居家隔離、減少外出導(dǎo)致了門(mén)店客流量的銳減；另一方面是經(jīng)濟(jì)受到影響，原本考慮裝修的客戶推遲裝修計(jì)劃或呈現(xiàn)觀望狀態(tài)。所以，讓有裝修需求的客戶重拾裝修的計(jì)劃與信心，以其他不需要去門(mén)店的方式就讓消費(fèi)者直觀看到產(chǎn)品就成了關(guān)鍵。于是，我們嘗試了一些新技術(shù)，應(yīng)用直播、微信群團(tuán)購(gòu)等幫助經(jīng)銷(xiāo)商引流，抓取意向客戶，多種形式的組合策略幫助經(jīng)銷(xiāo)商重拾對(duì)市場(chǎng)的信心。消費(fèi)者足不出戶就可以選購(gòu)到我們的產(chǎn)品，通過(guò)這樣的線上銷(xiāo)售模式，可以提高客戶的忠誠(chéng)度和粘性。目前的話，我們已經(jīng)舉行了多場(chǎng)的在線直播廠購(gòu)會(huì)和微信團(tuán)購(gòu)會(huì)，雖然還在摸索與持續(xù)改進(jìn)階段，但確實(shí)為門(mén)店積累了不少意向客戶，不少消費(fèi)者表示足不出戶就能逛展廳，確實(shí)為他們選購(gòu)提供了便利。
海創(chuàng)直播戰(zhàn)績(jī)
展會(huì)從4月延期到6月，對(duì)貴公司影響多大？
嘉興吊頂展從4月延期到6月，其實(shí)對(duì)我們沒(méi)有多大影響，因?yàn)橥甑恼箷?huì)時(shí)間就是6月份，只不過(guò)今年提前后又做了延后，只能說(shuō)我們?cè)镜墓ぷ饔?jì)劃被打亂了一下，但沒(méi)有什么影響。如果不做延期，我們反而會(huì)比較擔(dān)心展會(huì)的客流量。如果達(dá)不到預(yù)期的效果的話，那么花費(fèi)如此多精力去籌備的展會(huì)也就沒(méi)有什么意義了，所以我覺(jué)得延期是必要的舉措。
今年6月的吊頂展上，貴公司將展出哪些新品或者代表性的產(chǎn)品？請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹。
今年嘉興吊頂展上將要展示的是海創(chuàng)剛剛推出的一系列新產(chǎn)品，除了新的墻板和版型以外，還包括自己開(kāi)發(fā)的鋁合金線條，竹木雙色線條，以及其他配套產(chǎn)品，竹木靜音門(mén)等。
我們的鋁合金線條是去年開(kāi)發(fā)的，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約為風(fēng)格，特點(diǎn)是分步式安裝，市面上主流產(chǎn)品都是直接安裝，直接安裝雖然表面上是一步到位，但是實(shí)踐當(dāng)中是無(wú)法一次就裁切精確的，裝上后也無(wú)法二次修改，所以安裝精度很難保證，而且對(duì)安裝步驟和次序需要計(jì)劃的一字不漏，對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)安裝都要求很高，即使這樣最后的收尾依然只能靠膠水和修補(bǔ)解決。而我們的分步安裝方式，不求一次到位，但是安裝省心省力，又能提高質(zhì)量，不行就拆下再改，這是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
鋁合金線條
鋁合金線條
我們的竹木雙色線條也是去年開(kāi)發(fā)的，相比同類產(chǎn)品，造型經(jīng)典，尺寸小巧，安裝效果比較精致，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合普通的家裝，這也是因?yàn)楹?chuàng)品牌一貫致力于家裝的原因。
雙色線條
雙色線條
我們的竹木靜音門(mén)是去年下半年才開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，所以本次展會(huì)也是首次露出。其最大的特點(diǎn)就是它的表面采用與海創(chuàng)竹木美學(xué)墻板一致的竹木材料，這樣就能讓全屋的裝修呈現(xiàn)一個(gè)更高程度的統(tǒng)一風(fēng)格。
海創(chuàng)竹木靜音門(mén)
海創(chuàng)竹木靜音門(mén)
請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下嘉興吊頂展。
嘉興展從一開(kāi)始的吊頂展發(fā)展到現(xiàn)在的頂墻展，從開(kāi)始的本地知名到如今的聞名全國(guó)，已經(jīng)完成了巨大的蛻變。能在吊頂發(fā)源地的嘉興舉辦展會(huì)，是給意向客戶是更多的信賴與認(rèn)可，目前嘉興展的巨大影響力也確實(shí)為我們帶來(lái)不少優(yōu)質(zhì)意向經(jīng)銷(xiāo)商，希望嘉興展能在未來(lái)創(chuàng)造更多影響力。
文章來(lái)源：嘉興吊頂展