從一個人的光棍節(jié)到全民購物狂歡節(jié)，一年一度的天貓“雙11”在2018年迎來它的第十年，也再次刷新了它的銷售記錄，為消費者和商家奉上了獨一無二的消費狂歡。
2018年天貓雙11的成交額，最終定格在2135億。當(dāng)日物流訂單量，也在23點18分09秒突破10億大關(guān)，十年來強勁增長3800多倍。
真正的變化往往蘊藏在數(shù)字背后，如此強悍的購買力正折射出人們對理想生活的期望徹底被刷新。
作為衣食住行的重要一環(huán)，家居品類的銷售額在今年也實現(xiàn)了漂亮增長。其中，單日成交額過億的頂墻品牌有友邦集成吊頂，楚楚頂墻，奧普集成吊頂。
今年是新零售落地的第二年，純賣貨的電商模式逐漸被終結(jié)。消費在轉(zhuǎn)型，如何順應(yīng)時勢，擁抱趨勢正是品牌需要思考的問題。
縱觀友邦、楚楚、奧普在此次天貓雙11中的表現(xiàn)，前期有效的營銷策劃非常重要，能夠在預(yù)售階段先聲奪人，有助于品牌在雙十一的戰(zhàn)場上站穩(wěn)陣腳。
友邦前期活動策劃
雙11前夕，友邦就在為品牌活動造勢，“1廚1衛(wèi)8㎡全包，僅需2699元”，“裝修預(yù)算雖有限，裝修效果無上限”通過這樣的內(nèi)容營銷，讓消費者提前知曉雙11的活動福利和優(yōu)惠。
楚楚頂墻早在10月份就開展雙十一戰(zhàn)前動員大會，強化營銷戰(zhàn)略，七大戰(zhàn)區(qū)蓄力齊發(fā)，通過微信公眾號等宣傳渠道提前進行話題傳播。
楚楚雙11雙擎智動
除了有簡單粗暴的硬廣宣傳，不少品牌更是邀請明星進行助陣，利用明星效應(yīng)造勢傳播。奧普就是其中之一。
11月10日，奧普“美出格，放肆購”超值優(yōu)惠活動在杭州舉行，并邀請明道&馬賽羅站臺，提前引爆雙11熱潮。
明星助陣奧普雙11活動
無論是友邦、楚楚還是奧普都在通過挖掘各種不同與消費者對話的形式，開展互動交流活動，重視深入消費的每一個體驗環(huán)節(jié)，以精準(zhǔn)營銷俘獲用戶，讓用戶不論在線上還是線下都有更好的體驗，從而促進轉(zhuǎn)化率的提升。
據(jù)了解，今年雙11消費用戶中，90后消費群體已經(jīng)占到了46%。年輕一代消費者的崛起，帶來新的消費習(xí)慣和路徑。
他們大多是18-30歲的年輕人，深受互聯(lián)網(wǎng)影響，一般是從各類社交媒體和網(wǎng)上平臺獲取信息，因此迎合消費升級是品牌在天貓雙11活動中成功的驅(qū)動力。
我們發(fā)現(xiàn)，在此次天貓雙11活動中，友邦、楚楚、奧普更多將活動主推產(chǎn)品朝年輕化傾斜。
友邦考慮的是年輕人喜歡的裝修方式“全包”;楚楚偏向的是年輕消費者近年來鐘愛的裝修風(fēng)格“輕奢”;奧普更多的是對產(chǎn)品智能化的考量。
正是在此基礎(chǔ)上，這幾個品牌才能在海量的促銷信息中得到消費者的關(guān)注。
所以，打贏雙11這場攻堅戰(zhàn)，營銷力和品牌力都是強有力的支撐。如今，以”雙11″為契機，借助強大的網(wǎng)絡(luò)平臺來沉淀線上客戶，打通線上線下的銷售渠道，已成為了絕大多數(shù)品牌發(fā)展的必要途徑。
未來，希望更多頂墻品牌能在天貓雙11活動中上交一份亮眼的成績單。
文章來源：集居網(wǎng)