2021年5月28日-30日， 第七屆中國 (嘉興)國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國·頂墻集成大會 （簡稱“第七屆嘉興吊頂展”，下同）即將在浙江嘉興國際會展中心舉辦。展會為期三天，云集了 友邦、鼎美、容聲、奧普、法獅龍、美爾凱特、奧華、來斯奧、品格、今頂、麗尚印象、美赫、海創(chuàng)、頂善美、華帝、云時代、世紀(jì)豪門、康佳、巨奧、品鼎、金盾、艾格 等400+家優(yōu)秀企業(yè)、知名品牌商和供應(yīng)商。
那么，如何從眾多的展商中脫穎而出，吸引全場觀眾的目光？除了創(chuàng)意十足的展位設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的展品展示，工作人員的一舉一動，也是企業(yè)展示的一部分。在展會現(xiàn)場所有員工的待人接物，不僅能給觀眾留下良好的第一印象，也有利于展后的聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)和成交。
2020第六屆嘉興吊頂展現(xiàn)場
小編總結(jié)了6個方面，希望能為即將參展的展商提供一些靈感與幫助~
1、“歡迎光臨”還是“視若無睹”？
展商給人的第一印象很重要，真誠的微笑和禮貌的肢體語言都可以向觀眾傳達(dá)友好、平易近人的信息，要表現(xiàn)出“歡迎光臨”而不是“視若無睹”的狀態(tài)。此外，雙手抱胸或者手插口袋都是不尊重他人的表現(xiàn)，展商要隨時準(zhǔn)備與咨詢的觀眾握手表達(dá)禮貌，讓雙方后續(xù)的交流更為自然。
2、“身姿筆挺”還是“大爺做派”？
展會期間，除與客戶洽談商務(wù)外，展商應(yīng)注意自己的狀態(tài)，最好堅持身姿筆挺，站立參展，不能大爺做派，翹著二郎腿等觀眾上門，容易給路過的觀眾留下不專業(yè)、難相處的印象。一旦產(chǎn)生這種負(fù)面印象，觀眾就不會首先考慮你家的品牌和產(chǎn)品，會直接影響到參展的效果。
2020第六屆嘉興吊頂展現(xiàn)場
3、“熱情好客”還是“冷若冰霜”？
觀眾都希望得到足夠的重視，有時候展商簡簡單單一句“請進(jìn)來看看我們的新品吧！”，就能讓觀眾愿意進(jìn)來參觀，也能自然而然進(jìn)入后續(xù)交流。在展位中和同事聊家常、刷視頻、吃東西、打瞌睡等行為千萬不可取，這無異于在對來來往往的觀眾說：“我正忙著呢！”，觀眾的流失率會十分龐大。
4、“十分專業(yè)”還是“不太了解”？
展商的言行舉止是否顯示足夠的專業(yè)度，決定了展商能否在短短幾句交流間取得觀眾的尊重、信任和敬佩，這對展后聯(lián)絡(luò)工作能否順利開展有著至關(guān)重要的作用。除此之外，在展會里對參觀觀眾的態(tài)度很大程度上也預(yù)示著日后在生意往來中的態(tài)度，展商向觀眾顯示出真正的專業(yè)性和熱情度，是建立良好合作關(guān)系的第一步。
2020第六屆嘉興吊頂展現(xiàn)場
5、“僅限于此”還是“盡善盡美”？
展商不僅要在語言交流方式上有所注重，在展位設(shè)計、色彩搭配、促銷手段和免費禮品上也要有盡善盡美的籌備。這些非語言類的交流可以有效地給參觀者留下更深刻的印象，因此展商可以在展前將這些方面做好規(guī)劃和預(yù)算，而不僅僅是做到帶著產(chǎn)品參加展會。
6、“展后跟進(jìn)”還是“不聞不問”？
舉例來說，如果在展會現(xiàn)場搜集到了500份客戶資料，一部分客戶在參觀后一兩天就會失去興奮感，有的客戶三到五天，有的客戶一兩個禮拜，所以展商最好在一周內(nèi)全部結(jié)束客戶的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)工作。如果當(dāng)?shù)貐⒂^的客戶多，展商可以在展后組織去拜訪這些客戶，加深客戶印象，增大合作幾率。展會后的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)，展商一定要重視并且落地執(zhí)行。
2020第六屆嘉興吊頂展現(xiàn)場
真正想要從400余家參展商中脫穎而出，以上每一點都是很重要的，不能認(rèn)為參展就是單純的將產(chǎn)品帶去展會，接待現(xiàn)場客戶咨詢就好了，而是讓客戶從對品牌感興趣到最后加入品牌，共同發(fā)展。
文章來源：嘉興吊頂展